Si vendes en Amazon España y te preguntas qué porcentaje exacto se queda Amazon de cada venta, la respuesta corta es: entre el 25% y el 50% del precio de venta, dependiendo de la categoría, el tamaño del producto y si haces FBA o no.
La respuesta larga es más útil. Amazon no cobra "una comisión". Cobra varias, cada una con su propia lógica y su propio tramo de precio. Y en 2026 ha hecho cambios importantes que afectan especialmente a productos baratos y a categorías como Hogar, Mascotas, Alimentación y Ropa.
Vamos por partes, con cifras verificadas de las tarifas vigentes en España en este momento.
Las tres tarifas principales que Amazon cobra
Cualquier venta FBA en Amazon España tiene tres tarifas obligatorias y una opcional:
- Tarifa por referencia (referral fee): el porcentaje que Amazon se queda por usar su marketplace.
- Tarifa de gestión logística (FBA fee): lo que pagas por almacenamiento, embalaje y envío al cliente.
- Tarifa de almacenamiento: el alquiler mensual del espacio que tu inventario ocupa.
- Cuota Profesional: 39 €/mes opcional pero prácticamente obligatoria si vendes más de 40 unidades/mes.
Aparte de estas, hay un puñado de tarifas menores que veremos al final. Empecemos con la más importante.
Tarifa por referencia (referral fee): el corazón del coste
La referral fee es el porcentaje que Amazon cobra por usar el marketplace. Se aplica sobre el precio total que paga el cliente (con IVA incluido), no sobre el ingreso neto.
Estos son los porcentajes actuales en España, con los cambios de 2026 marcados en negrita:
| Categoría | Tarifa antes de 2026 | Tarifa actual |
|---|---|---|
| Hogar (≤20 €) | 15% | 8% |
| Hogar (>20 €) | 15% | 15% |
| Ropa y accesorios (≤15 €) | 8% | 5% |
| Ropa y accesorios (15–20 €) | 15% | 10% |
| Ropa y accesorios (>20 €) | 15% | 15% |
| Ropa y comida para mascotas (≤10 €) | 15% | 5% |
| Alimentación y gourmet (≤10 €) | 8% | 5% |
| Vitaminas y suplementos (≤10 €) | 8% | 5% |
| Bebé | 15% | 15% |
| Electrónica | 7% | 7% |
| Informática | 7% | 7% |
| Belleza y cuidado personal (≤10 €) | 8% | 8% |
| Belleza y cuidado personal (>10 €) | 15% | 15% |
| Libros | 15% | 15% |
| Joyería (≤250 €) | 20% | 20% |
Importante: hay una tarifa mínima de 0,30 € por venta. Si el porcentaje sale menor que eso, Amazon redondea hacia arriba al mínimo. Esto convierte los productos muy baratos (menos de 2-3 €) en un problema de rentabilidad.
Tarifa de gestión logística (FBA fee): la del peso y el tamaño
Esta es la tarifa fija que Amazon cobra por cada unidad enviada desde su almacén. Depende del tamaño y peso del producto, no del precio. Hay dos tablas: la estándar y la Low-price FBA, que es reducida para productos baratos.
Tarifa Low-price FBA (ampliada en 2026)
Antes, la tarifa Low-price aplicaba solo a productos a 11 € o menos. Desde febrero de 2026, Amazon la ha ampliado: ahora aplica a productos hasta 20 € en la mayoría de categorías. Esto reduce el FBA fee unos 0,45 € por unidad de media para productos que entran en este nuevo rango.
Si vendes algo entre 11 y 20 €, ese cambio es muy relevante: tu margen ha mejorado automáticamente sin que tú hagas nada, siempre que estés en una categoría elegible.
Tarifas FBA por tamaño (orientativas)
Las tarifas FBA exactas se actualizan periódicamente y dependen también del peso dimensional (largo × ancho × alto ÷ 5000). Estos son los rangos aproximados en España en 2026:
| Tramo | Peso/dimensiones | FBA estándar | Low-price FBA |
|---|---|---|---|
| Sobre pequeño | Hasta 80 g | ~2,30 € | ~1,80 € |
| Sobre estándar | Hasta 500 g | ~2,80 € | ~2,30 € |
| Paquete pequeño | Hasta 1 kg | ~3,30 € | ~2,80 € |
| Paquete estándar | Hasta 5 kg | ~4,80 € | ~4,20 € |
| Paquete grande | Hasta 12 kg | ~7-9 € | n/a |
| Voluminoso (oversize) | >12 kg | 15-30 € o más | n/a |
Tarifa de almacenamiento: el alquiler que muchos olvidan
Mientras tu inventario está en los almacenes de Amazon en España, pagas un alquiler mensual por el espacio que ocupa. Se mide en euros por metro cúbico.
Las tarifas en 2026 son aproximadamente:
| Periodo | Tamaño estándar | Voluminoso |
|---|---|---|
| Enero - septiembre | ~26 €/m³ | ~18 €/m³ |
| Octubre - diciembre (Q4) | ~36-45 €/m³ | ~25-32 €/m³ |
Es decir, en Q4 puedes pagar hasta un 70% más por el mismo espacio. Es el ajuste por temporada alta, y aunque tiene sentido (Amazon vacía almacenes para acomodar el volumen navideño), pilla por sorpresa a vendedores nuevos que envían stock masivo en octubre pensando en Black Friday.
Recargo por inventario antiguo
Si una unidad lleva más de 271 días en el almacén, Amazon aplica un recargo adicional sobre la tarifa mensual. Es la forma de Amazon de incentivarte a que muevas inventario que no rota. La penalización aumenta progresivamente a partir de los 9 meses y a los 365 días añade otro escalón.
Para producto pequeño y barato no suele ser drama. Para producto voluminoso, sí.
El cálculo real: producto a 8,99 € categoría Bebé
Vamos a juntar todo con un ejemplo concreto. Vendes un producto pequeño en la categoría Bebé a 8,99 € (IVA incluido). Hagamos números:
| Concepto | Cálculo | Importe |
|---|---|---|
| Precio de venta | — | +8,99 € |
| IVA repercutido (21%) | 8,99 × 21/121 | −1,56 € |
| Referral fee Bebé (15%) | 8,99 × 0,15 | −1,35 € |
| FBA Low-price (sobre estándar) | aplicable a ≤20 € | −2,30 € |
| Digital Services Fee (~3% del referral) | 1,35 × 0,03 | −0,04 € |
| Storage prorrateado | ~3 meses rotación | −0,08 € |
| Te queda en bruto | — | 3,66 € |
| COGS (coste producto) | variable | −1,60 € |
| Margen antes de PPC | — | 2,06 € |
Sobre 8,99 €, Amazon se ha llevado 5,33 € en total entre IVA, fees y storage: el 59% del precio que pagó el cliente. Y eso sin contar publicidad, devoluciones ni costes fijos. Te quedan 2,06 € de margen bruto.
Esta es la realidad que muchos vendedores nuevos no anticipan. No es que vendas a 8,99 € y te quedes 5 €. Te quedas un par de euros si lo haces bien.
Las tarifas menores que también descuentan dinero
Aparte de las tres grandes, Amazon tiene una colección de tarifas pequeñas que se acumulan:
- Digital Services Fee (~3% sobre el referral): un cargo añadido en respuesta a regulaciones europeas. Lo paga todo vendedor que vende en EU.
- Removal fee (~0,40-0,60 € por unidad): si pides que Amazon te devuelva inventario.
- Disposal fee (~0,15-0,30 € por unidad): para destrucción de unidades.
- Returns processing fee: en categorías con alta tasa de devolución (ropa principalmente), Amazon cobra un fee por procesar cada devolución.
- Label service (~0,20 € por unidad): si Amazon te etiqueta el producto porque tú no llegaste con el FNSKU correcto.
- Inbound placement service: si envías inventario a uno solo de los almacenes en lugar de repartirlo, Amazon te cobra un suplemento por reposicionarlo.
Individualmente son cifras pequeñas. En conjunto, fácilmente suman 50-150 € al mes en un vendedor mediano.
Cuota Profesional: el coste mensual fijo
Amazon ofrece dos planes:
- Individual: 0,99 € por artículo vendido, sin cuota mensual. Solo conviene si vendes menos de 40 unidades/mes.
- Profesional: 39 € al mes fijos, sin cobro por artículo. Lo eligen todos los vendedores serios.
Si vendes más de 40 artículos al mes, el plan Profesional sale más barato. Y además te abre funciones que el Individual no tiene: Buy Box, publicidad PPC, reportes avanzados, automatización de precios.
Resumen: cuánto se lleva Amazon por venta
Si tienes que dar una cifra mental rápida, esta es la regla:
Producto medio (12-30 €): Amazon se lleva el 40-50%.
Producto premium (>30 €): Amazon se lleva el 30-40%.
Esa es la razón por la que vender productos baratos en Amazon FBA es tan difícil: los costes fijos (referral mínimo, FBA pick & pack) se comen una parte enorme del precio. Y por la que muchos vendedores experimentados se centran en productos en el rango 15-40 €, donde los porcentajes empiezan a ser más favorables.
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Las tarifas de Amazon FBA no son fijas: cambian al menos una vez al año, y los cambios de 2026 han sido en su mayoría favorables al vendedor (algo poco habitual). Es buena idea revisar las tarifas oficiales en Seller Central al menos cada 3 meses, especialmente si vendes en categorías que han cambiado: Hogar, Mascotas, Alimentación y Ropa.
Saber lo que cobra Amazon no es solo curiosidad: es la base para decidir precios, validar productos y entender por qué tu beneficio neto no se parece a la cifra de ventas que ves en Seller Central.