Si alguna vez has intentado calcular los fees que Amazon te cobra por una venta FBA y has terminado con una hoja de Excel a medio terminar y una sensación de "esto no puede ser tan complicado", bienvenido al club. Lo es. Y lo es porque Amazon no tiene un fee: tiene una colección de costes que se acumulan en distintas líneas de tu reporte de pagos, algunos predecibles, otros que solo descubres cuando ya te los han cobrado.
Esta guía es el manual que me hubiera gustado leer cuando empecé. Te voy a explicar uno por uno todos los costes que Amazon FBA aplica a un vendedor en España, con números reales sobre un producto de ejemplo, y te enseñaré a calcular tu coste total por unidad antes de comprar inventario.
Contenido del artículo
Los 5 tipos de fees que cobra Amazon FBA
Antes de entrar en detalle, conviene saber cuántos costes distintos te puede aplicar Amazon. Hay cinco grandes categorías, y casi todos los vendedores nuevos solo conocen las dos primeras:
- Referral fee: porcentaje sobre el precio de venta. Lo cobra cualquier producto vendido en Amazon, sea FBA o FBM.
- FBA fee (pick & pack): tarifa fija por unidad enviada desde el almacén de Amazon. Solo aplica a productos FBA.
- Storage fee: lo que pagas por mantener inventario en los almacenes de Amazon. Mensual, y más caro en Q4.
- Long-term storage fee: penalización extra por unidades almacenadas más de 271 días (~9 meses).
- Misc fees: removal, disposal, returns processing, devoluciones, ajustes manuales... La caja de Pandora.
Vamos uno por uno.
Referral fee: la comisión por categoría
El referral fee es la comisión que Amazon cobra por usar su marketplace, sin importar si haces FBA o no. Es un porcentaje sobre el precio final de venta (impuestos incluidos en España).
El porcentaje depende de la categoría del producto. En 2026, los más comunes en España son:
| Categoría | Referral fee | Fee mínimo |
|---|---|---|
| Electrónica | 7-8% | 0,30 € |
| Informática | 7% | 0,30 € |
| Hogar y cocina | 15% | 0,30 € |
| Bebé | 15% | 0,30 € |
| Belleza | 8% (hasta 10€) / 15% (después) | 0,30 € |
| Salud y cuidado personal | 8% (hasta 10€) / 15% (después) | 0,30 € |
| Ropa y accesorios | 15% | 0,30 € |
| Libros | 15% | — |
| Joyería | 20% (hasta 250€) / 5% (después) | 0,30 € |
Importante: el referral fee se aplica sobre el precio total que paga el cliente, incluyendo IVA. Si vendes un producto a 8,99 € en categoría Bebé, el referral fee será 8,99 × 0,15 = 1,35 €.
FBA pick & pack: el coste de logística
El FBA fee (oficialmente "Fulfillment fee") es lo que cobra Amazon por recoger tu producto del almacén, empaquetarlo y enviarlo al cliente. Es una tarifa fija por unidad, y depende del tamaño y peso del producto.
Amazon clasifica cada producto en una "categoría de tamaño". En España, las más comunes en 2026 son:
| Tamaño | Peso máximo | FBA fee aprox. |
|---|---|---|
| Sobre pequeño | 80 g | 2,15 - 2,30 € |
| Sobre estándar | 500 g | 2,35 - 2,80 € |
| Paquete pequeño | 1 kg | 2,90 - 3,30 € |
| Paquete estándar | 4-5 kg | 3,50 - 5,50 € |
| Paquete grande | 12-15 kg | 7,00 - 12,00 € |
| Voluminoso | 30+ kg | 15 € en adelante |
Los precios exactos cambian anualmente (Amazon los actualiza en enero) y dependen también de si el producto es "Low Price FBA" (productos vendidos a menos de 11 € reciben un fee reducido) o estándar.
Storage fees: mensual y long-term
Storage fee es lo que pagas por mantener tu inventario en los almacenes de Amazon. Se cobra mensualmente, en función del volumen ocupado (no del peso).
Las tarifas españolas en 2026:
| Periodo | Tamaño estándar | Tamaño voluminoso |
|---|---|---|
| Enero - septiembre | ~26 €/m³ | ~18 €/m³ |
| Octubre - diciembre (Q4) | ~36 €/m³ | ~25 €/m³ |
Es decir, en Q4 el storage es aproximadamente un 40% más caro. Tiene sentido (es la temporada de mayor demanda y los almacenes se llenan), pero pilla por sorpresa a vendedores nuevos.
El error caro: storage en Q4 sin saberlo
Uno de los errores más comunes en vendedores que empiezan es enviar mucho inventario a FBA en noviembre/diciembre pensando en Black Friday y Navidad, no venderlo todo, y descubrir en enero que el storage de tres meses ha sido brutal.
Si envías 1.000 unidades de un producto que ocupa 0,001 m³ por unidad y solo vendes 600 en Q4, te quedas con 400 unidades almacenadas a tarifa Q4. Cuatrocientas unidades × 0,001 m³ × 36 €/m³ × 3 meses = 43 € de storage solo por Q4. No es ruina, pero si multiplicas por varios SKUs se nota.
Long-term storage: el extra cuando llevas 9+ meses
Amazon aplica un recargo adicional cuando una unidad lleva más de 271 días en el almacén. Es su forma de incentivarte a que muevas inventario obsoleto.
El long-term storage en España son aproximadamente 170 €/m³ adicionales al mensual ordinario, cobrados cada 15 del mes. Para un producto pequeño es relativamente poco por unidad, pero si tienes inventario muerto en cantidades, duele.
Removal, returns y otros costes menores
Aquí entran los fees que aparecen "de la nada" en tu reporte de pagos:
- Removal fee (~0,40-0,60 € por unidad): si pides que Amazon te devuelva inventario o lo destruya.
- Disposal fee (~0,15-0,30 € por unidad): destrucción de unidades.
- Returns processing fee: algunas categorías cobran fee por procesar devoluciones (suele ser equivalente al FBA fee de la unidad).
- Inbound shipping: si Amazon te recibe envíos en condiciones incorrectas, cobra ajustes.
- Label service (~0,20 € por unidad): si Amazon tiene que etiquetar tu producto porque no tenía el FNSKU correcto.
- Digital Services Fee (~3% del referral): un fee que Amazon añade en algunos países europeos en respuesta a regulaciones.
Ninguno de estos es individualmente caro, pero la suma puede sorprender al final del mes. Por eso un buen P&L tiene que recogerlos automáticamente.
Ejemplo completo: producto a 8,99€ categoría Bebé
Vamos a juntar todo con un ejemplo realista. Imagina un producto pequeño de la categoría Bebé que vendes a 8,99 € (IVA incluido). Hagamos el desglose completo de costes que se llevan de cada venta:
| Concepto | Cálculo | Importe |
|---|---|---|
| Precio de venta | — | 8,99 € |
| IVA (21%) que ingresas a Hacienda | 8,99 × 21 / 121 | -1,56 € |
| Referral fee (15% sobre precio total) | 8,99 × 0,15 | -1,35 € |
| FBA pick & pack (tamaño sobre estándar) | fijo | -2,40 € |
| Digital Services Fee (~3% del referral) | 1,35 × 0,03 | -0,04 € |
| COGS (coste del producto + envío) | variable | -1,60 € |
| Storage prorrateado por unidad | estimado | -0,08 € |
| Margen bruto antes de PPC | — | 1,96 € |
De los 8,99 € que paga el cliente, te quedan menos de 2 € de margen antes de invertir en publicidad. Si encima haces PPC con un ACOS del 20%, te quedan ~0,50 € por unidad. Por eso los productos de bajo precio en FBA son tan difíciles: el referral + FBA fee se comen casi la mitad del precio.
Errores comunes al calcular fees antes de lanzar un producto
Por último, los errores más típicos que veo cuando alguien hace números para validar un producto FBA y luego descubre que la rentabilidad real era distinta:
1. Olvidar el IVA
Tu cliente paga 8,99 € pero tú no ingresas 8,99 €. Tienes que descontar el IVA antes de calcular nada. Es el error número uno de los vendedores nuevos.
2. Usar el FBA fee teórico, no el real
Antes de enviar al almacén, calculas el fee con las medidas que tú mediste. Amazon vuelve a medir cuando recibe el envío. Si te mide más grande, el fee sube y no vuelves atrás. Pide siempre medidas generosas en tus cálculos.
3. Ignorar el storage
El storage parece pequeño por unidad, pero si tienes 5.000 unidades de varios SKUs y rotación lenta, son cientos de euros al mes. Y en Q4 más.
4. No incluir devoluciones
En categorías como ropa, las devoluciones pueden llegar al 25-30%. Si vendes 100 unidades y te devuelven 25, solo cobras 75 pero tienes 100 referral fees aplicados. El P&L "real" considera la tasa de devolución del producto.
5. No tener en cuenta los fees mínimos
Si el producto es muy barato (menos de 2 €), pagas el fee mínimo de 0,30 € que es proporcionalmente desastroso.
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Probar gratis 7 díasEn resumen
Los fees de Amazon FBA en España no son un número, son una colección. Para entender de verdad cuánto ganas, necesitas controlar al menos cinco categorías de coste, y la mayoría no son evidentes hasta que ya te los han cobrado.
La buena noticia es que una vez los conoces, puedes preverlos con bastante precisión antes de lanzar un producto. La mala noticia es que si los estás calculando manualmente cada mes para 10-20 SKUs, vas a tardar más en hacer la hoja de Excel que en escribir el siguiente listing. Por eso existen las herramientas de P&L.