Esta es la tabla de referencia más actualizada de los porcentajes de referral fee que Amazon España cobra por categoría en 2026, incluyendo las reducciones aplicadas entre diciembre de 2025 y febrero de 2026. Está pensada para consultar rápidamente cuando estás validando un producto nuevo o haciendo el cálculo de un margen.
Qué es exactamente el referral fee
El referral fee es la comisión que Amazon te descuenta de cada venta por el uso de su marketplace. Se aplica sobre el precio total que paga el comprador (IVA incluido en el caso de Amazon.es), no sobre el ingreso neto que tú recibes. Es la primera tarifa que se descuenta, antes incluso de los costes de FBA o publicidad.
El porcentaje varía según la categoría del producto, y en algunos casos varía también según el precio del propio producto (tramos). La mayoría de categorías están entre el 8% y el 15%, pero hay excepciones tanto por arriba (joyería al 20%) como por abajo (electrónica al 7%).
Tabla completa por categoría (Amazon.es, 2026)
Los porcentajes están actualizados a las tarifas oficiales en vigor en Amazon España a junio de 2026. Para consulta definitiva, siempre verifica en Seller Central porque Amazon ajusta estas cifras periódicamente.
| Categoría | Tramo de precio | Referral fee | Mínimo |
|---|---|---|---|
| Alimentación y gourmet | — | 15% | 0,30 € |
| Alimentación y gourmet | ≤10 € | 5% (antes 8%) | 0,30 € |
| Bebé (excluye ropa) | — | 15% | 0,30 € |
| Belleza y cuidado personal | ≤10 € | 8% | 0,30 € |
| Belleza y cuidado personal | >10 € | 15% | 0,30 € |
| Bricolaje y herramientas | — | 13% | 0,30 € |
| Cocina y menaje | — | 15% | 0,30 € |
| Coche y motocicleta | — | 12-15% | 0,30 € |
| Deporte y aire libre | — | 15% | 0,30 € |
| Electrónica | — | 7% | 0,30 € |
| Electrodomésticos grandes | — | 8% | 0,30 € |
| Equipaje y maletas | — | 15% | 0,30 € |
| Hogar (productos) | >20 € | 15% | 0,30 € |
| Hogar (productos) | ≤20 € | 8% (antes 15%) | 0,30 € |
| Iluminación | — | 15% | 0,30 € |
| Industria y ciencia | — | 11% | 0,30 € |
| Informática y ordenadores | — | 7% | 0,30 € |
| Instrumentos musicales | — | 15% | 0,30 € |
| Jardín y exterior | — | 15% | 0,30 € |
| Joyería | ≤250 € | 20% | 0,30 € |
| Joyería | >250 € | 5% | 0,30 € |
| Juguetes | — | 15% | 0,30 € |
| Libros | — | 15% | — |
| Música, vídeo, DVD | — | 15% | — |
| Oficina y papelería | — | 15% | 0,30 € |
| Productos para mascotas | >10 € | 15% | 0,30 € |
| Ropa y comida para mascotas | ≤10 € | 5% (antes 15%) | 0,30 € |
| Relojes | ≤250 € | 16% | 0,30 € |
| Relojes | >250 € | 5% | 0,30 € |
| Ropa y accesorios | >20 € | 15% | 0,30 € |
| Ropa y accesorios | 15–20 € | 10% (antes 15%) | 0,30 € |
| Ropa y accesorios | ≤15 € | 5% (antes 8%) | 0,30 € |
| Salud y cuidado del bebé | — | 15% | 0,30 € |
| Salud y cuidado personal | ≤10 € | 8% | 0,30 € |
| Salud y cuidado personal | >10 € | 15% | 0,30 € |
| Software y videojuegos | — | 15% | 0,30 € |
| Suministros industriales | — | 11% | 0,30 € |
| Televisión | — | 8% | 0,30 € |
| Vitaminas y suplementos | >10 € | 8% | 0,30 € |
| Vitaminas y suplementos | ≤10 € | 5% (antes 8%) | 0,30 € |
| Zapatos, bolsos y complementos | — | 15% | 0,30 € |
| Todo lo demás | — | 15% | 0,30 € |
Las reducciones de tarifas de 2026: a quién benefician
Amazon presentó los cambios de 2026 como "una de las mayores reducciones en la historia de la plataforma". La media de ahorro es de unos 0,17 € por unidad vendida. No suena espectacular, pero en categorías específicas el cambio es mucho mayor.
Hogar (la mayor reducción)
Si vendes productos de hogar a 20 € o menos, antes pagabas el 15% de referral fee. Desde febrero de 2026 pagas el 8%. Para un producto a 18 €, eso significa pasar de 2,70 € a 1,44 € de referral. Casi 1,30 € extra de margen por unidad. Si vendes 1.000 unidades al mes, son 1.300 € adicionales que antes se quedaba Amazon.
Mascotas: ropa y alimentación bajo 10 €
El cambio aquí es brutal: del 15% al 5%. Una reducción de 10 puntos porcentuales. Si vendes accesorios o comida para mascotas baratos, prácticamente has triplicado tu margen sobre el referral fee.
Alimentación gourmet y vitaminas bajo 10 €
De 8% a 5%. Más modesto, pero significativo para vendedores con catálogos amplios de productos baratos.
Ropa y accesorios baratos
Aquí la lógica es escalonada para reducir el incentivo a inflar precios:
- Productos a 15 € o menos: del 8% al 5%
- Productos de 15-20 €: del 15% al 10%
- Productos a más de 20 €: sigue al 15%
Por qué la tarifa mínima de 0,30 € importa más de lo que parece
Casi todas las categorías tienen una tarifa mínima por venta de 0,30 €, independientemente del porcentaje. Esto significa que para productos muy baratos, el porcentaje teórico no se aplica.
Ejemplo: vendes un producto a 1,50 € en categoría Electrónica (7% de referral). El cálculo teórico sería 1,50 × 0,07 = 0,105 €. Pero Amazon te cobra 0,30 €, que es el mínimo. Eso es un 20% real de referral fee para un producto donde nominalmente debería ser solo el 7%.
Cómo elegir la categoría correcta (y por qué importa tanto)
Cuando subes un producto nuevo a Amazon, eres tú quien indica la categoría. A veces hay margen de elección: un mismo producto puede encajar en dos categorías distintas, y la diferencia de referral fee puede ser de 7 puntos porcentuales.
Ejemplo: un altavoz inalámbrico puede encajar en Electrónica (7%) o en Hogar (15% si pasa de 20 €, o 8% si está por debajo). En este caso, encajar el producto como Electrónica te ahorra entre 1 y 7 puntos porcentuales según el precio.
No se trata de hacer trampa (Amazon revisa y reasigna si detecta categorización forzada), sino de elegir la categoría más precisa y que mejor encaje con tu producto entre las opciones legítimas. Pequeñas decisiones de categorización tienen impacto enorme en margen.
Estrategias por nivel de referral fee
Si vendes en categorías al 7-8%
Electrónica, Informática, Televisión, Electrodomésticos grandes. Aquí tienes el referral fee más bajo del marketplace, pero suelen ser categorías con márgenes brutos pequeños porque la competencia es feroz y los precios bajos. La estrategia es volumen y velocidad de rotación: márgenes pequeños por unidad pero muchas unidades.
Si vendes en categorías al 10-13%
Bricolaje, Industria, Suministros profesionales. Categorías "intermedias" con buena relación coste/competencia. La estrategia aquí es especialización: nichos concretos donde puedes ser experto y tener margen razonable sin competir solo en precio.
Si vendes en categorías al 15%
La mayoría: Hogar, Cocina, Juguetes, Bebé, Salud, Deporte, Mascotas, Belleza. Aquí Amazon se lleva una tajada importante, pero también es donde más demanda existe. La estrategia es diferenciación y branding: tu margen sobrevive si tu producto tiene atributos que justifican un precio superior al de la competencia genérica.
Si vendes en Joyería (20%)
El referral fee más alto del marketplace. Solo tiene sentido si tu margen bruto es muy elevado (artesanía, piezas con valor añadido). Productos commodity en esta categoría son inviables.
Calcula tu margen real con los fees aplicados
MyPnLPro lee tus ventas reales y aplica automáticamente la referral fee correcta de tu categoría, sin que tengas que recordar porcentajes ni hacer hojas de Excel.
Probar gratis 7 díasPara terminar
La referral fee es el coste fijo más predecible de tu negocio FBA, pero también el más invisible. Aparece silenciosamente en cada liquidación y suele representar entre el 7% y el 15% del precio que paga el cliente.
Las reducciones de 2026 son una excelente noticia para vendedores en Hogar, Mascotas, Alimentación y Ropa de bajo precio. Si tu negocio cae en alguna de estas categorías, revisa tus márgenes ahora: probablemente puedes bajar precios para ganar volumen, subir publicidad, o simplemente quedarte con el margen extra. La decisión es tuya, pero requiere que conozcas el dato.
Y si tu categoría no ha cambiado, al menos sabes a qué atenerte. El referral fee no va a desaparecer ni a bajar significativamente, así que conviene incluirlo siempre como una constante en tus cálculos antes de lanzar cualquier producto.